Check-up
Comprendere la situazione dell'impresa, le esigenze e i documenti disponibili.
Giordano Falloni · Una storia imprenditoriale
Una stretta di mano vale quanto un contratto.
È il primo principio che mi ha insegnato mio padre. Credibilità, fiducia e rispetto sono diventati il fondamento del mio percorso: oltre vent'anni tra assicurazioni, vendita, automotive, persone e imprese.
Tutto è partito da lì: mantenere la parola data e assumersi la responsabilità di ogni scelta.
01 · Le origini
La fiducia si conquista sulla strada.
2003 — 2017
Il mio percorso comincia in fabbrica, dove lavoro per un anno. È il primo passo, non ancora la destinazione. A diciannove anni apro la partita IVA e, poco alla volta, entro nel mondo assicurativo: prima imparando il mestiere sul campo, poi costruendo giorno dopo giorno il rapporto con i clienti. Porto con me l'insegnamento di mio padre: una stretta di mano vale quanto un contratto. Quarantacinque chilometri anche per una sola polizza, non per il valore del contratto, ma per mantenere una promessa.
Parto come semplice venditore. Negli anni divento il professionista con il portafoglio clienti più ampio, assumo la responsabilità della rete vendita e mi specializzo nel rapporto con le PMI. Ogni passaggio nasce dal precedente: più risultati significano più responsabilità, non soltanto nuovi titoli.
Divento quindi socio dell'agenzia per cui avevo lavorato e avvio il processo di apertura della nuova sede di Frascati. È qui che il mio percorso cambia scala: dall'attività commerciale alla costruzione di un'organizzazione. Da quella nuova fase nasce anche l'ingresso nel noleggio a lungo termine, il punto di partenza del successivo capitolo automotive.
«Credibilità, fiducia e rispetto si costruiscono una promessa mantenuta alla volta.»
02 · La svolta
Vedere il cambiamento prima che diventi evidente.
2017 — 2020
Nel 2017 vengo a conoscenza di un progetto pilota Unipol dedicato al noleggio a lungo termine e riservato a sole dieci agenzie in tutta Italia. Voglio entrarci e capirne il funzionamento: cerco i responsabili, faccio domande e seguo il progetto fino a quando, nel maggio 2018, partecipo a una riunione a Bologna.
Le altre agenzie lavoravano già da quattro o cinque mesi e avevano concluso uno o due contratti. Il traguardo per ottenere il riconoscimento più importante era dieci. I soci dell'agenzia con cui lavoravo in quel periodo erano scettici: eravamo assicuratori, non venditori di noleggio. Io, invece, vedevo una possibilità. Mi lancio e raggiungo da solo dieci contratti in sei mesi.
Quel risultato dimostra che il mercato esiste. Riesco poi a coinvolgere anche la rete vendita e il progetto cresce rapidamente. Ma quell'esperienza appartiene a una fase precisa del mio percorso: dopo aver sviluppato il nuovo canale, scelgo di separarmi dai soci dell'agenzia di allora e di costruire un progetto autonomo.
Nascono così la mia società di brokeraggio e la mia società di noleggio. È da questa nuova base, indipendente, che la mobilità apre la strada alla Sardegna, a Tranquillo Rent — che in seguito diventerà Yourental — e al reparto dedicato al breve termine e alle auto di lusso. Eventi e collaborazioni con influencer, talent e sportivi porteranno poi il noleggio in contesti completamente nuovi.
03 · Costruire e imparare
Crescere non significa soltanto aggiungere.
2021 — 2025
Nel 2022 mi trasferisco con la mia famiglia da Roma a Milano. È una scelta personale prima ancora che imprenditoriale: cambiare città, abitudini e prospettiva, mantenendo una sede operativa ad Albano e un legame concreto con i Castelli Romani. Intanto brokeraggio, energia, marketing e servizi alle imprese entrano nello stesso disegno e prende forma BGF Group.
La crescita, però, mi consegna la lezione più importante. Più società, più persone e più attività non significano automaticamente più valore. Nel 2025 scelgo di ridurre, chiarire i ruoli e separare i rapporti personali dalle responsabilità aziendali. A volte si cresce togliendo: è il passaggio dalla velocità alla direzione.
«Un errore diventa una forza quando cambia il modo in cui prendi le decisioni.»
04 · Metodo +Business
La complessità diventa una direzione concreta.
+Business non è il punto di partenza di questa storia, ma il risultato di ciò che ho imparato. Nasce per aiutare le PMI a leggere insieme ciò che spesso viene gestito separatamente: rischi, priorità, fornitori e opportunità.
Energia e utilities, telefonia e connettività, assicurazioni e gestione dei rischi, mobilità e noleggio: quattro aree operative, un percorso coordinato.
Capire prima, attivare dopo, seguire sempre.
Priorità
Individuare cosa affrontare e in quale ordine, sulla base dell'analisi.
Specialisti
Coinvolgere le competenze necessarie per verificare le soluzioni.
Attivazione
Realizzare gli interventi concordati con l'impresa.
Continuità
Seguire servizi, scadenze e problemi nel tempo, verificando i progressi.
Il +Business Score rende leggibile la fotografia iniziale e i progressi secondo il sistema applicato. Si affianca all'analisi documentale e alle valutazioni degli specialisti.
05 · La mia voce
Quello che ho imparato, raccontato senza filtri.
Nell'intervista ripercorro il problema che mi ha portato a costruire +Business: tante competenze separate non diventano automaticamente una direzione. Il metodo nasce dall'esperienza, dagli errori e dal bisogno di rendere le decisioni più semplici e misurabili.
06 · La storia continua
Il percorso, mentre accade.
I Reel raccontano i passaggi che non entrano in una biografia: gli errori, le svolte, le persone, le decisioni e il lavoro quotidiano dietro una crescita reale.
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La mia storia, le persone e il lavoro di ogni giorno. Se i post non si caricano qui, li trovi sul mio profilo Instagram.
Il prossimo capitolo
Continuare a costruire, senza smettere di imparare.
Oggi il mio obiettivo è trasformare l'esperienza in qualcosa che possa funzionare anche oltre la presenza del fondatore: più semplice, misurabile e responsabile. Ma la storia resta aperta, fatta ancora di persone, decisioni e nuove prove sul campo.
Un primo confronto
Parliamo della tua impresa.
Se vuoi capire come affrontare la gestione di energia, telefonia, assicurazioni e mobilità, partiamo da una conversazione. Mettiamo a fuoco la tua esigenza e valutiamo insieme il percorso più adatto.
Il primo confronto serve a conoscerci; l'eventuale Check-up e le attività successive vengono concordati separatamente.
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